為什么你的文案打動了用戶，卻依然沒有轉化？

隨著越來越多的走心文案出現在地鐵站、公交站臺、朋友圈等，歪歪扭扭的手寫體、文筆粗糙的文案卻能引起我們內心的強烈共鳴，讓我們瞬間對它產生好感。這些能夠引起共鳴的文案叫做痛點文案。痛點文案往往可以引起用戶的強烈認同，但是這些文案明明很痛就沒有轉化率！為什么這些文案帶不來高轉化？高轉化的痛點文案又是怎樣的呢？

通常一個轉化率高的痛點文案，需要滿足以下4個條件：1）明確產品賣點；2）加入用戶場景；3）連接用戶情感；4）用戶在此閱讀場景下能直接轉化（用戶的支付、決策成本，潛在閱讀時間）。

舉個例子，神州專車采用“專業車輛，專業司機”的B2C運營模式，車輛均為來自神州租車的正規租賃車輛，并和專業的駕駛員服務公司合作。定位中高端群體，主打中高端商務用車服務市場。賣點是專人專車，安全舒適。

為了讓產品跟用戶建立起聯系，神州專車通過海報描繪了用戶打車時遇到司機不會避險、毒駕、酒駕、罪駕等問題以及女性用戶在夜里被司機性騷擾等場景。將產品的賣點與用戶當下場景下情感連接起來，引起共鳴。例如神州專車采用墻體廣告投放在地鐵站，在此閱讀場景下用戶潛在閱讀時間預計2-5分鐘（地鐵站墻體廣告所面向的用戶一般逗留時間一般在2-5分鐘左右），并且下載App不需要支付任何現金且操作簡單。因此，在這種情況下極有可能會促使用戶下載神州專車App。

總之，在制作痛點文案時要注意以上四個條件，并結合實際情況進行判斷和調整。只有符合以上條件才能真正吸引到目標客戶并帶來高轉化率。