一、用戶經濟

首先，用戶經濟對應產品經濟，舉個例子：

產品邏輯：甲開了個加油站生意很好，乙看到加油站生意很好，就在旁邊也開了一個加油站生意不錯，丙丁戊己庚辛等開了n家加油站。就像現在分答火了，無數個打聽出現了。

用戶邏輯：甲開了個加油站生意很好，乙看到加油站生意很好，就在旁邊開了個面包店結果生意也很好；丙看到加油站、面包店生意都好，就在旁邊開了個服裝店，生意也不錯；就這樣，圍繞加油站開了很多不一樣的小店，形成一個生態圈?；诨ヂ摼W流量紅利，新的商業生態在迅速發展。

產品經濟：以產品資產為核心，也稱為規模經濟。

生產規模決定了單品成本，進而決定利潤率；銷售規模決定利潤，單一產品再大的用戶規模也會趨于飽和。

用戶經濟：以用戶行為資產為核心，滿足一個用戶可能滿足一切需求，稱之為范圍經濟。

以一個切入點獲取用戶行為，比如e袋洗通過洗衣服鏈接用戶，成為社區服務入口。用戶經濟的價值是用戶長期行為價值，這個表現為資本估值。

用戶行為價值=人次*時長*頻次，高頻次的用戶行為具有資產價值。

車馬炮理發室，通過車馬炮社群活動為商業導流，車馬炮社群不會靠賣象棋掙錢。

e袋洗用極低的洗衣價格補貼用戶，獲取用戶行為資產，互聯網燒錢也就是燒在用戶行為頻次上。用戶行為價值無法作為資產記在資產負債表上，賬面上看就是燒錢。

分眾產生市場，跨界實現價值。這個跨界是基于產品的界，從用戶經濟角度沒有這個界存在，同一群人買不同的東西而已。

在用戶經濟角度根本沒有產品的概念，準確的成為道具，車馬炮是獲取用戶行為的道具，理發是轉化行為價值的道具。

社群經濟首先是以用戶為核心，積累變現用戶行為價值。

第一個層面，屬于社群社群運營層面，圍繞用戶行為價值下功夫?？喔捎幸饬x，巧干有方法，熟能生巧、勤勞致富。

二、社會協同

互聯網技術紅利與互聯網人口紅利同時爆發，打破原有經濟成本模型和運營模式。

市場端：表現為用戶基于需求成群出現，消費升級需求爆發，無數市場窗口同時打開。

供給端：二流處境的人絕對積極，成群創業，在當下創造出巨大的行為勢能，創業者集結用戶成本極低，多采取社群創業的方式。

創業者不再等待機會窗口的出現，而是制造窗口試錯。這種群體行為創造了很多價值，同時也造成了巨大浪費。

傳統市場規模企業，陷入大象與螞蟻對決的境地，螞蟻死傷無數，大象苦不堪言。

規模企業成為互聯網創業者的行業壁壘，互聯網企業成為傳統企業的“飛單”黑洞。用戶經濟在哪個行業補貼用戶，哪個行業就會遭到巨大沖擊甚至顛覆。

互聯網創業者成功者鳳毛菱角，傳統企業普遍苦不堪言。創業者從0到1，必須血拼才有一線生機，但創業者天生貧血，萬不存一。

傳統企業轉型必須破而后立，也是九死一生，經濟由產品邏輯轉向用戶邏輯，整個社會呈現自組織化。

宏觀上看，創業者和傳統企業總投入都很大，總回報卻不高。這里面存在巨大的空間。

傳統企業轉型與個體創業表面上是互聯網化，其本質是社會化，傳統企業和創業者都是通過互聯網技術紅利轉化互聯網人口紅利。

基于此傳統企業與創業者如果可以協作，將爆發巨大紅利。

簡單的說，產品與服務剝離，產品企業化規?；?，服務社會化多樣化。傳統企業和創業者的關系也可以像游戲機和游戲卡一樣，傳統企業做游戲機機器是共性的服務平臺。

創業者做游戲卡，個性化專業化的，實現各種創業供用戶選擇，但二者之間必須有統一的技術接口。

第二個層面，就是實現社會化協作，研發這個技術接口，站在社群經濟的角度去把握產業變化和機會。實現創業者與傳統企業共贏合作，是社群經濟研究院目前正在做的工作。

具體三件工作：鏈接社群、同頻運營、對接產業。實現螞蟻與大象共舞與流行美發起美業研究中心、成立美麗創業基金，與神舟專車成立汽車產業研究中心…等，為老舍茶館、流行美等企業提供轉型服務。

三、引力效應

移動互聯網自組織環境將原有社會體系顛覆，未來將形成怎樣的新體系我們很難想象。就像原始人不理解火，2000年前的人不可能相像飛機的存在。

01  為什么在一起？

“三人行必有我師”是互聯網思想，將人分成0和1兩極，0代表需求／學生，1代表供給／老師。然后按照學習和分享的模式進行各種連接組合，產生新的價值。

人有兩極，就和磁鐵有n極和s極一樣。兩塊質量一樣的磁鐵接近，有50%的幾率會吸在一起。

三塊磁鐵接近，有66.66%的幾率會吸在一起，除非三個都是同極接近互相排斥。

只要有兩個不一樣吸在一起就會成為一塊質量大的磁鐵，把另一塊吸過來。那么，四塊…n塊磁鐵在一起運動會怎樣，結果只能是在一起成為一塊巨大的磁鐵。

簡單理解，群體中的個體只要存在“不一樣”就會相互吸引而后成為一體。這完全顛覆了我們對“物以類聚，人以群分”的傳統理解。

02  再一次在一起

“物以類聚，人以群分”出處易經系詞第一章“方以類聚，物以群分，吉兇生矣”，同類聚集在一個地方，收獲的食物被群體分配時，吉兇就出現了。

易經是古人生存經驗的記錄與總結，人類為了生存在一起，各盡所長抵御風險收獲食物。如何在分配時趨吉避兇？

于是就把食物根據優劣分類，人根據付出多少分群，再對應分配相當于績效考核論功行賞。

所以，“物以類聚、人以群分”是“方以類聚、物以群分”趨吉避兇的方法論。

人類的歷史文明基本就是這個方法論的發展，移動互聯網打破了人們基于原有方法論形成的連接。社群經濟就是人類將重新經歷“方以類聚，物以群分，吉兇生矣”的過程。

03  重新在一起的改變

如同無數塊小磁鐵在一起會形成一塊大磁鐵，也會生成大S和大N兩極，SN兩極和眾多小磁鐵sn兩極是什么關系，小磁鐵位置的改變會不會導致SN兩極位置的改變？

第三層面引力效應，是研究未來社會巨變的一個比喻或模型。社群經濟研究院的使命是基于科技對未來社會的研究，這些底層研究的階段性結果，表現在第一層面和第二層面。

本文作者：季燁，社群書院聯合發起人，社群經濟研究院副院長，惠量文化創始人