說到底，做好傳播就是把控好這四大關鍵點：需求洞察、直擊人心的創意、媒體渠道和傳播節點的選擇。

創業初期，很多創業者面臨的難題是缺乏資金、人才和知名度，這也導致了他們在獲取第一批種子用戶方面遇到了困難。市場營銷領域充斥著各種復雜的概念，對于初學者來說很難理解，更不用說實現效果了。但實際上，市場營銷并不是那么復雜，可以歸結為以下四個步驟：洞察目標群體需求、制作面向特定群體的傳播信息、尋找合適的媒體渠道進行傳播、選擇合適的“傳播節點”將內容傳播出去。

首先要確定目標受眾是哪一個群體。目標受眾指的是你想要傳播信息給誰，這與你的傳播目的有關。以直播行業為例，公司的傳播訴求可以分為幾類：C端用戶、B端主播和投資者/股民等。根據不同目的針對不同用戶群體，在內容、渠道和呈現形式上都應該有所區別。如果你想向一家公司推銷產品，則需要確定目標受眾是產品用戶還是掌握采購大權或首席執行官等人士。

要正確找到目標受眾，需要從客戶需求和消費決策兩個方面入手?？蛻粜枨笸ǔＪ嵌喾矫媲也淮_定的，需要進行分析和引導。通過長期觀察、溝通和分析客戶欲望、用途、功能和款式等要求，并將模糊認識以精確方式描述并展示出來。在列出來之后進一步判斷這些不同需求重要性，哪一類最重要哪一類最不重要？這是洞察需求非常重要的一步。消費決策涉及到參與購買過程的人員角色區分，例如腦白金和K12類產品中消費決策者與使用者是兩個不同人群。搞清楚每類人在購買過程中扮演角色之后就能夠確定最為重要的目標受眾即最為重要信息傳播對象。

接下來就是制作想要傳達給目標受眾信息了。根據自身目標與傳播渠道結合生產所需信息類型（短片？文章？圖片？音頻？純文字？），企業需要明確如何引起用戶注意并產生興趣，《粘住》一書中作者介紹過6種可以讓用戶過目不忘創意元素：“簡約、意外、具體、可信、情感和故事”，結合產品特點選擇合適切入點緊緊吸引住用戶眼球。

其次怎樣點燃他們內心欲望促使他們采取行動?例如下載演示視頻或安排銷售電話,下載應用程序,訪問網站或實體店鋪等.總之,所傳達信息需要點燃他們內心欲望+一個具體行動號召.

選擇什么樣媒介來進行信息傳達也很關鍵.媒介指日常生活中讀/聽/看所使用通信媒介類型.可能報紙/雜志紙質媒介,網絡網站/博客網絡媒介;電視/廣播播送媒介;微信/微博社交媒介.需要仔細觀察潛在用戶平時通過什么方式獲取公司或相關產品信息,根據調查結果決定使用何種媒介進行信息宣傳.同時盡量選擇處于上行通道流量獲取成本較低在線媒介進行宣傳.小米手機啟動階段便利用高配低價+限量出售點燃粉絲購機欲望,F碼則具體表現為點燃欲望后具體購買行為號召.

最后就是選擇什么節點進行宣傳了.內行(Mavens)聯系員(Connectors)推銷員(Salesmen)都可以成為有效節點進行宣傳.馬爾科姆·格拉德威爾——《引爆點》一書中描述過幾大類有效節點:明星大V積累豐富知識社會公知網紅達人等.

總之,做好市場營銷只需要把控好以上四大關鍵點:洞察需求直擊人心創意,選擇合適渠道及節點擴散內容即可成功開展市場營銷活動。

在創業初期缺乏資金、人才和知名度時，如何獲取第一批種子用戶成為許多創業者面臨的難題。然而，在復雜多變的營銷領域里，并非所有初學者都能理解并實現效果。然而事實上市場營銷并沒有那么復雜，只需要做好以下四個步驟：洞察目標群體需求；制作符合特定群體需求的傳播信息；找到適當渠道進行內容傳播；選擇合適“節點”將內容推廣出去。

首先我們必須明確我們想要影響哪個特定群體作為我們目標受眾。目標受眾代表著我們希望向其宣布消息或廣告投放對象，并且與我們設立推廣任務相關聯。以直播行業為例子，在公司內部可能會有幾類推廣任務：C端用戶推廣任務；B端主持人推廣任務；投資者/股東推廣任務等等?；诓煌蝿蔗槍Σ煌脩羧航M，在內容制作上以及渠道呈現形式上都應該有所差異化處理。
如果你希望建立與某家公司之間商務聯系，則必須確認您希望接觸到誰——是否產品使用者或財務總監甚至CEO級別高管。
正確地找到您希望接觸到誰對于您完成此項工作非常重要！
客戶需求分析及消費決策兩個方面能夠協助您準確地找到您希望接觸到誰。
客戶需求經常變化且存在多樣性問題，
因此您必須通過長時間觀測溝通分析去發掘客戶真正期待值 —— 期待值包括但遠遠不能局限于功能性問題還包括外觀數字（比如價格）問題。
在列出這些問題后進一步思考那些問題對我而言最重要？
消費決策牽涉到參與購買過程中各角色區別，
比如腦白金及K12產品范疇里消費決策角色與使用角色存在差異。
弄清楚每個角色在購買過程中所扮演角色之后就能夠明確誰對我而言更加重要 —— 誰將會成為我的優先級轉化對象。
然后就輪到我們開始制作相應于我們優先級轉化對象預期消息了！
基于自身設定優先級轉化對象同時結合渠道特性去構建消息類型（比如視頻? 文章? 圖片? 音頻? 純文本?）
企業必須明確怎樣引起注意并產生興趣，《粘住》作者提供了6條可供參考方法：“簡約 意外 具象 可信 情感 故事”，
借助產品特性選取恰當入口方式以便迅速吸引注意力！
其次 我們該怎樣喚起他們內心欲望進而驅使他們采取行動？
比如下載試看視頻 安排電話溝通 下載APP 訪問網站 實地考察能否 等等
無論怎樣 我們所發布消息必須包含喚起他們內心欲望+一個具備明確行動號召。
選擇何種方式發布消息也十分關鍵.
方式指日常生活中讀 / 聽 / 看 所使用通信方式.
可能報紙 / 雜志 印刷物 方式 或亦可網絡 網站 / 博客 方式; 電視 / 廣播 電波 方式; 微信 / 微博 社交 方式.
必須仔細觀測潛在消費者平時從何處獲取公司或相關產品消息,
根據調查結果再做決定采用何種方式發布消息.
同時盡量挑選流量較高 上游成本較低 在線 發布方式.
小米手機早期利用高配置 + 低價格 + 限量發售 刺激粉絲購機欲,
F碼則表示由此產生欲火后具備具象購買號召!
最后 我們該選擇何種“節點”發布?
專家型 Mavens 連絡型 Connectors 推銷型 Salesmen 都可以成為有效“節點”發布!
《引爆點》作者馬爾科姆·格拉德威爾描述了數類有效“節點”: 明星 大V 積累豐富知識 社會公知 網紅 達人等。
總之 做好市場營銷只需要把握以上四大關鍵環節: 洞察能力 直擊內心 制造新意 尋找恰當發布路徑 和 關注有效“節點”。