（一）做好受眾定位分析

Jeep的目標受眾大多是有錢的人。對于土豪們來說，他們的競爭已經不再是較量金錢，值得拿出來得瑟的，不再是頭銜有多少，而是有品質和品味的生活狀態。

于是Jeep文案就輕輕點破了掩蓋在土豪們心頭的窗戶紙，大聲地幫他們說出了心聲。

當眾人追隨你的步調
“打破節奏”的時候到了
當你被當做話題
“聊點別的”的時候到了

當土豪開始將家庭作為生活重心時，對于他們，幸福不再是銀行卡里增加的數字，而是陪伴，而是與家人共同經歷不凡人生。

Jeep決定在這個時候，適當地提醒一下那些一直沒空的土豪們：在打拼的路上，你們曾經欠了家人好多說好的旅行；你們一直在說走，每次卻都走向工作。?！，F在是時候回歸家庭，完成那些約定的旅程了。

現實與超現實之間，沒有你想的那么遠
帶上讀了一半的瓦爾登湖，去超現實那邊看看
你習慣了說“等一下 等一下”
出發吧，難道你在等那個桃花源向你走過來嗎

文案中的情感需要與目標受眾的情感需求和價值觀念相符才能引起共鳴。因此細分消費者群體，明確受眾，抓住其消費者心理，對于制定出有針對性的廣告策略就顯得非常重要。

（二）挖掘產品本身的情感

除了功能之外，有時產品之中也包含著情感。因此將產品本身蘊含的情感挖掘出來，對其渲染、展示并迎合目標人群，讓他們從心里感受到這份情感與個人價值之間的關聯，從而刺激消費。

戰爭創造了GP，GP創造了SUV
70年SUV締造者與引領者

高明的文案懂得：其實詞語本身其實是自帶情感的。比如“戰爭”一詞，當你看到它時，腦海中浮現的畫面里一定有“征服、勇敢、果斷、血性、堅韌”等極具男性荷爾蒙的情愫。更高明的文案一定是會講故事的，在故事的語境下文案可以埋下各樣的情感來觸動用戶。

不得不說，Jeep的文案真的很高明，他們一直用各種各樣的方式在講述Jeep誕生于戰爭，并且在戰爭中，用強悍的性能為勝利做出了貢獻的故事。

有時候，他們甚至不用提及“戰爭”二字，只要用一些發生著過名戰役的地名，就可以讓人產生好多聯想。

長坂坡；劍門關

“戰爭”一詞的背后，其實是Jeep“能帶你征服旅程中一切的險阻”的產品特征，好文案當然不屑于這么直白地表達。因為換一種說話方式，更顯藝術范。

路見不平，有幾個站得出來
是Jeep，沒有邁不過的坎兒

除了巧妙地利用這些心理暗示極強的俗語、俚語，有時候用一把車鑰匙來表現征服的能力，也就夠了。

攀越高峰，突破人生

（三）找出獨特的品牌理念、價值觀

結合用戶的情感特征和觀念，找出獨特的品牌理念和價值觀，正確把握品牌與情感之間的聯系，也能很好的將情感因素融入到文案中去。

Jeep大切諾基在選用代言人上顯得比較特別，相比其他SUV選擇一線明星代言的做法，大切諾基一直比較鐘情于像王石、馮小剛這類非娛樂明星的中年成功人士，讓他們來來演繹回歸自我、實現個人價值的品牌理念和價值觀，從而感性地表達出大切諾基出生SUV鼻祖的名門血統，厚重大氣的產品特征，進而喚起這代人心目中的那輛Jeep。

自己的夢，只有自己知道在哪兒
這次不談高度，讓我們聊一聊人生的寬度

（四）巧妙運用流行元素

流行元素本身就包含著情感因素，在文案中恰當的引用流行元素，不僅可以借用其廣泛性、易識別性、新奇性，還可以產生疊加的效果。

比如，當懷舊思潮洶涌澎湃時，當生活無憂人生小成的那一代人在心中回味起李宗盛的歌詞時，腦海中想到大概是那些拼搏歲月里的艱辛和此時成功后的感慨。于是，Jeep索性將這些充滿勵志味的歌詞化作文案，用來迎合那些中年土豪心中的那一抹懷舊。

走吧，走吧，人總要學著人性地長大
明天，絕不呆在房間
在不屈服的路上
讓所有夢想都一點一點實現
#每個人心里都有一首李宗盛#

比如，當2012年斑馬軍團在鳥巢決戰那不勒斯決戰的日子里，在贊助尤文圖斯的Jeep這樣一組向斑馬軍團致敬的黑白文案里，不管是真球迷也好偽球迷也罷，感受到的都是兩J的共同之處：充滿血性的征服欲。

獎杯的光芒來自
把對手送入漫漫黑夜的快感
他們一次次努力提高閱讀比賽的水平
卻依然沒能讀懂尤文圖斯

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