寫文案是一門科學，它是有公式可以依循的。

很多人認為寫廣告文案是一種高度的創意工作，必須要很有天份的人才能寫得好，這是一種誤解。當然，如果你的目標是想要得廣告比賽大獎的話，也許確實需要夠強的創意能力，但如果你想寫的是能讓目標顧客跟你買東西，讓你能賺到錢……至少把廣告費賺回來的文案的話，那么其實你不需要太多創意，因為…其實寫文案是一門科學，它是有公式可以依循的。

在我的工作坊中，就花很多時間在解說與實際操作關于寫這種*有效*文案的公式上。了解了文案的公式之后，你就可以依循這個公式，撰寫出符合「文案」這門科學的文字，而在文字成形之后，你就可以進一步去檢查所寫的文案是否符合有效文案的一些基本規則，藉此做進一步的修改，讓你的文案發揮更大的效果。

規則有14條：

規則一：要把特色/優勢轉換為好處

要記得，沒人在意你的產品/服務有什么功能、用料有多好、科技有多先進、產品多有特色、跟別牌比起來有多強，他們只想知道你的產品/服務能為他們帶來什么好處！而你絕不能預設你的讀者都很聰明/有耐心，只要把特色/優勢列出來，他們就會自己解讀而了解你的產品/服務有什么好處。你得幫他們做這個轉換工作。

規則二：主角要是“你”而不是“我/我們”

例如要寫「你買到的是持久耐用，幾乎用不壞的產品」，
不要寫「我們 的產品持久耐用 ，幾乎用不壞」

規則三：要包含能強化可信度 的訊息

如何讓客戶能安心跟 ？比如可以提到公司已經提供這類產品/服務多久了、得過什么獎、滿意客戶 的見證、保證或保固等等。

規則四：適度夸飾

當然不能有任何不實或誤導 的文字 ，但可以適度地夸飾。比如把好處放大、讓好康方案 的截止日看起來更急迫等。

規則五：使用故事

只要是人 ，都喜歡聽故事 ，而當「故事」跟「事實」對上時 ，永遠 是故事 的影響力會比較大 。所以盡可能 在 文案中使用故事 ，可以 是自己 的 也 可以 是 客戶 或某個第三者 的 關于 產品 /服務 使用經驗 或效果 的 故事 。

規則六：不擔心“ 寫 太長 ”

目標 是 把 產品 /服務 能 帶給 目標 客戶 的 好處 做完整 描述 ，以 這個 目標 為前提 需 要 多長 就 寫 多長

規則七：雙重閱讀路徑

清楚 消費者 行為模式 光譜兩個 極端 各 是什么 并且 針對 這兩種 類型 消費者 提供 他們 看 得 進去 資訊 。分析型消費者 對資 訊類 內容 較感興趣 會愿意 閱讀 很長 文章 沖動型消費者 則 比較沒有 耐性 想要 趕快 知道 整篇文章重點 所以 當 在 寫 文章 必須 在 標題 照片 回復 工具 中 強調 最重要 營銷 訊息 這樣 才能 讓那些沖動型消費者 很快 地 抓到重點

8.簡潔有力 不錯羅 ”簡潔 代表 ”短 ”廢話 ” 文章 或長 或短里面每字每句 必須 發揮 把 銷售程序 往前 推進 效果 實務層面 小訣竅 初步完成 文章 成品 放著1-2天之后再重讀 編輯 經過 冷卻期 更容易 找到 文章無意義贅字贅句

9.句子段落簡短

不高估讀者(很多寫手犯錯誤) 盡可能 減少 使用過于復雜詞句 不單段落長度太長 都會增加讀者閱讀門檻

10.務必創造急迫感

文章 要寫 讓讀者 覺得 不立刻采取行動 不行 方式 包括 提供限時限量超值贈禮 特價等還其他方式

11.價格比較

無論價格 多少 都要 讓讀者 覺得 提供價格買到該產品 賺到 達效果方式之一 就是跟其他東西價格做比較 *東西* 不需同類范例:套課程DVD只NT$1800 如果去上現場課程 光課程價格NT$6000 加上交通成本時間成本呢!平常NT$1800逛街吃東西買衣服沒了 如果投資套課程 上肯定人生帶來更大好處

12.重復強調好處

文章 強調重點 不只提次算最好 數種角度闡述幾次

13.務必使用P.S.

稱P.S.回馬槍 p.s.之所以重要因為閱讀文章時 先看頭尾習慣 如何使用p.s.?常強調兩件事:1.必須使用p.s.2.p.s.中再次強調理想客戶得到好處

14.從別人文案學習收集并仔細研究別人文案優缺點 看看偷來用 想怎么寫 提升自己 文章 寫作能力
以上14條報告完畢 可將14條規則做成checklist 完成篇文章后逐項檢查是否做到位 然后編輯修改 如此 文章將產生無法抗拒效果