不過，除去已經成功的出海品牌，現階段想要出海的國內品牌應該朝哪些方向努力？沒有足夠實力搭建海外渠道的中小品牌又要如何出海？
前段時間，推特（Twitter）亞太區市場洞察與分析部門（Twitter MI&A）通過搜集近五年半約190萬條與中國品牌相關的推文，分析平臺上全球用戶對中國品牌的印象和態度，首次發布了《2021中國出海品牌認知與情感發展研究報告》（以下簡稱“報告”）。
報告發現，海外消費者對中國品牌質量的認知已經發生了改變，展現出了更多的正面情感，甚至有一部分用戶會在Twitter上為中國品牌的質量辯護。報告中以中國手機品牌為例，海外推特用戶對中國手機品牌的印象已經從“模仿者”轉變為“具有創新精神”。不過，除去已經成功的出海品牌，現階段想要出海的國內品牌應該朝哪些方向努力？沒有足夠實力搭建海外渠道的中小品牌又要如何出海？近日，行云集團與貓王音響合作出海加拿大取得不錯成績，多款產品一經上線就被搶購一空，在Tik Tok平臺上，貓王音響品牌視頻總曝光量超30萬，網絡紅人投放曝光量140萬。行云集團為何能幫助國內品牌順利出海？
行云集團成立于2015年，成立之初從跨境電商供應鏈服務切入，針對電商供應鏈做數字化改造。經過6年的發展，行云集團如今已經是一個向品牌方、零售商、國際貿易從業者提供全球渠道運營、分銷及供應鏈服務的全球商品綜合服務平臺。“讓全球買賣變得更簡單”是行云集團的slogan，從業務發展來看，行云集團也在踐行著這一口號。最開始是幫助海外商品打通國內市場，做“買全球”，而近幾年也開始利用積累的全球資源，助力中國品牌方出海，做“賣全球”。行云集團做出海業務，不僅是自身業務的拓展，也與國內品牌出海大趨勢有關。國內互聯網發展帶動零售行業進化，充足的競爭讓中國品牌在近些年煥發活力，而且國內流量紅利逐漸減少，部分市場國內已成紅海，但國外還是藍海；國外一些國家的制造業轉移，造成其國內產能降低，加上反復的疫情對國外制造業造成打擊，國外市場供給端承重。國內外環境變化推動品牌出海發展，國內品牌出海其實已經進入2.0時代。在1.0時代，中國品牌主要是通過線上渠道出海。大部分品牌通過線上銷售平臺出海，如亞馬遜、速賣通、阿里巴巴國際站、eBay、蝦皮等，但近幾年，所有的跨境電商賣家都遇到不可避免的困境，如Facebook、Google、Pinterest等，平臺政策風險大、流量越來越貴、產品同質化嚴重、用戶的流失率高等。而在當下的出海2.0時代，中國品牌開始注重線上與線下渠道結合，全面深入當地全渠道。一是因為海外物流體系不如國內發達，縱觀消費市場全局，線下渠道依舊是大部分海外消費者觸達商品的主要方式。二是因為線上渠道雖然能以更低成本快速收割流量，但線下始終是消費品建立品牌認知的重要場景。而在當下的出海階段，中國制造輸出海外已經由低價輸出轉為品牌輸出，線下渠道對于中國品牌出海建設品牌資產不可或缺。由此，中國品牌出海在2.0時代通過線上+線下全面深入當地全渠道，豐富產品銷售場景，增加品牌經營市場深度。行云集團的全球資源積累可以為品牌出海布局當地全渠道提供幫助，符合2.0時代品牌出海需求。第一，中國品牌產品口碑逐漸變好。據12月1日益普索發布的《益普索中國品牌全球信任指數（GTI?）》顯示，與2019年相比，2021年海外消費者對中國品牌整體印象有所提升，其中新興市場相較發達國家更加正向，如印尼、墨西哥、俄羅斯都超過了32%。第二，先入局者往往能占據優勢。以印度手機市場為例，據數據分析機構Canalys發布的2021年第三季度智能手機市場數據顯示，銷量前五名中有四個是中國品牌，小米穩居第一。不過，也可以看出，隨著中國手機品牌在印度的發展，印度手機市場也已經成為紅海，新品牌很難入局。舉一反三，未來其他國家、其他行業也將隨著中國品牌的本地化而提高競爭門檻。第三，中國低價的勞動成本使品牌出海占據價格競爭優勢，而隨著我國人口紅利消失，制造生產成本會越來越高，品牌出海相對會更困難。第四，國家正在推動形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，國內品牌出海符合其中的國際外循環發展方向。
現在是中國品牌出海的最佳時機，國外市場就如同曹操擺的“鐵索連舟”，就等國內品牌出?！盎鸸ァ?。不過，很多國內品牌可能并不能跟上出海2.0時代。對已經成功的中國出海品牌分析可以發現，他們的成功經驗離不開“本地化”。例如小米在印度市場的拓展，將供應鏈、管理團隊、數據等本地化，獲得印度人民認可；海信則連續收購東芝電視、日本三電等國際品牌，在美國、歐洲、日本、南非等地建立工廠、研發機構。相較于投入大量資金布局本地化的成功出海品牌，國內存在更多的是想要出海但沒精力、沒能力做出海本地化的品牌商們，行云集團做的就是為這些品牌商提供一站式跨境全程履約服務，送上“本地化東風”。一站式跨境全程履約服務分為四部分，包括一站式本地履約服務、營銷策劃服務、全球本地運營服務和全球物流支持服務，從本地化運營、渠道掌控、供應鏈能力三方面助力品牌商出海。首先，行云為品牌商提供一站式本地履約服務及全球本地運營服務，覆蓋品牌商出海各個環節，增加品牌商出海的運營能力。據行云集團官方資料顯示，其以中國為中心，已經在全球72個國家和1個地區設立控股子公司，組建本地銷售團隊，打通出海渠道和海外中小零售商終端，為品牌出海打造全方位的線上線下銷售網絡。同時，基于行云的B2B跨境電商多年沉淀及中臺信息整合能力，為中國品牌出海提供全程包含18個環節的履約一站式服務。通過專業的服務團隊和資源整合，行云為品牌提供全程數據監控，簡化品牌商出海所面對的復雜外貿流程以及環節眾多的問題。
在本地運營方面，行云提供市場調研、資質認證、品牌注冊、本土客服、履約售后、渠道對接、產能出海等一系列解決方案，解決品牌出海每一環節中遇到的具體問題，助力品牌合規出海、高效出海。其次，營銷策劃服務為品牌商提供營銷、銷售解決方案，提升品牌商出海對本地營銷、分銷渠道的掌控力。在營銷服務方面，行云會基于本地市場需求，通過營銷渠道為品牌定制投放策略。行云線下采用店面管理、促銷活動、終端銷售團隊管理等手段為品牌客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產品助銷服務；線上提供涵蓋金融、科技、互聯網、消費等各類細分行業知名媒體PR渠道，以及Facebook、Instagram等主流社交平臺，Youtube、Tiktok等KOL資源，Google、Bing等數字營銷服務。在銷售服務方面，行云通過線上+線下的網格化分銷渠道布局將流量全方位導入，助力品牌出海。行云線上渠道深耕本土垂直電商及跨境大中型電商自營方，為品牌出海打造全方位線上銷售網絡，覆蓋本土網購人群，目前行云店鋪已經覆蓋全球7大區域，20+線上平臺，100+國家；線下渠道行云則拓展本土主流商超和專業連鎖終端門店，協同品牌商為消費者提供實體購物體驗，提升品牌知名度和銷售規模，目前行云已經有15個國家82個KA級客戶，19個國家90個連鎖經銷商客戶。行云在全球擁有139個合作及自營倉，在全球42個發達國家落地供應鏈體系，包括當地倉儲、報關、支付、營銷，以及動態價格和庫存體系的搭建，做到“貨通天下，云倉全球”，即通過共建互聯網物流新模式，為品牌商制定專屬運輸方案，提供一站式的全球運輸服務，滿足品牌商的個性化需求，國際空運、海運、鐵運、陸運、代理清關、運輸、倉儲一條龍服務。
基于行云集團本地化運營能力、渠道掌控能力、供應鏈能力，行云集團實現根據品牌需求、進入國家特點提供定制化服務。以行云集團幫助貓王音響進入日本市場為例，行云集團先對日本市場調研，發現日本音響市場主要客群是喜愛戶外的男性群體，消費者對產品特性和功能比較注重，在渠道方面重視線下體驗，所以分銷商話語權大且穩定，同時日本音響市場的中端市場SKU少，市場份額高。由此制定貓王音響從中端市場切入日本市場，規劃培育期、增長期、穩定期，根據生命周期不同，選擇相應的媒介、渠道進行推廣、銷售。與行云合作后，貓王音響自今年4月13日產品正式上線日本市場到今年10月底累計銷售9600萬日元，一個季度完成200%全年銷售目標。行云集團幫助品牌商“掌舵”，品牌商出海獲利，因此行云集團獲得品牌商普遍認可，美的、海爾、小狗、OPPO等均是行云集團的客戶。另外，社會對行云集團也頗為認可，今年行云就斬獲2021全球獨角獸500強、2021中國產業供給側數字化服務平臺第7名多項榮譽。能取得現在的成績，除了行云集團自身的業務能力，同樣與行云集團業務的領導性和前瞻性有關。領導性在于其是全球互聯網電商引領者，是國內領先的全球商品綜合服務平臺，幫助中國品牌落地出海業務，服務人口占全球總人口70%，覆蓋全球市場約83%的GDP；前瞻性在于其能準確了解國內品牌商出海痛點，為國內品牌商提供豐富的分銷渠道，包括很多海外線下商超資源，助力中國制造出海向品牌出海發展。
總的來說，國內品牌出海進入到本地化全渠道的新階段，現在也是國內品牌出海良機，行云集團憑借自身的本地化運營、渠道資源、供應鏈等能力，幫助品牌商打通海外渠道，助力其在國外本地化運營，讓更多中國品牌“賣”向世界。文章來源：作者：翟菜花，知名互聯網評論人，互聯網分析師，專欄作者。公眾號：翟菜花。
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