分析產品的賣點

拿到這款產品后第一時間就是去深入了解下游戲的玩法、背景、付費途徑以及用戶受眾的痛點?？梢酝ㄟ^騰訊廣告創意風向標上的營銷賣點來觀察排行榜靠前的賣點推薦?？梢钥吹礁＠?、操作感、抽卡、技能機制等是大家比較敏感的點。

另外，我之前也了解到AMS會通過企微給客戶提供創意分析，幫助客戶有效掌握大盤跑量方向，如果有需要的小伙伴也可以找自己的對接銷售問問。

結合我們這款產品本身的特點：

①畫風是Q萌二次元的美。人物、寵物很有辨識度，打斗畫面酷炫

②它的寵物系統重要性占領了玩法的半壁江山，用好寵物直接決定了你的推圖深度和組隊受歡迎程度

③游戲玩法是協助、組團過任務：提升戰力，團隊領袖，升級當大哥

④挖寶元素：根據藏寶圖挖出高價值的東西

⑤游戲很火，是排行榜前列的產品

⑥類夢幻玩法：打書、洗寵

⑦抽卡：展示抽卡概率很高很快樂。在素材中要展示精美的寵物。新號三十連，禮包碼五十連，讓人抽到手軟

⑧玩家二次元群體性明顯，奶狗萌妹的游戲

那么接下來素材怎么出就顯而易見了——用這些元素去組合成一個個腳本。

腳本大綱設計

首先是找到該產品的吸引點，圍繞這個吸引點去展開整個腳本的創作。

1、貼靠熱門，植入吸引點

觀察創意排行榜上轉化較多的視頻是什么風格與內容，盡量與此貼靠，并展現至少一項該游戲的吸引點（見文末）；方向定好后，需要自己想象一下吸引點的表達演繹方式。

2、這個吸引點是否擔當了個劇情推動的重要環節？

這里就有一個形式和內容的探討，比如我們找一個歌手，把游戲過程唱到歌里，唱是形式，而唱見的粉絲只看重形式（即聽他唱歌），唱什么內容不是很care，這個就是不行的；另外比如，之前某音很流行一個，男人跟女人說一個土味情話，最后一個反轉加包裝，這個也不行。因為沒有露出游戲的吸引點，換成什么游戲都行，游戲只充當了個背景，游戲吸引點沒有對情節起到關鍵性的作用。

3、杜絕泛泛介紹

表達吸引點時，需要用心設計，杜絕平鋪直敘的概括介紹，如下面這一段：

“XXX射手非常強，前期超高爆發，讓你爽感倍增，尤其是二技能能直接秒全場，還是法師等其它脆皮的克星，可以對他們進行無限風箏，奶媽也很猛，誰打你都可以奶滿血”

這種表達是毫無吸引力的，職業多樣，試圖面面俱到，只會讓人記不住，而且感覺很生硬在念廣告

MMORPG的核心玩法敘述起來沒有本質差別，無非打怪組隊升級和題材，從介紹上看往往拉不開差距，無法給人留下特殊印象。

大家都知道MMORPG大概是怎么玩的。他們缺乏的不是關于MMORPG的理解，缺乏的是轉化的動機，也就是需要被打動。泛泛而談的介紹不能打動人。

舉個例子：組團過任務是我們吸引核心玩家的最重要環節，需要至少有一句話直接說出這個游戲組團過任務很重要，否則只舉例子觀眾get不到。

組團過任務表現形式：

①正確選擇寵物可以助力登榜pk場榜一

②人物職業功能極其多變，打破了奶媽只能輔助不能輸出的模式。根據團隊推圖的需要可以進行轉職，奶媽也可以提供輸出（暗黑奶），法師也能扛前排

又例如團隊搭配的表現形式：

注：搭配的部分，需要說出“MMORPG最大的樂趣就是玩團隊搭配”類似的意思來

①只要搭配得好，預判好敵人搭配，低10級虐高手不是夢（說的是團隊PK云頂）

②只要搭配得好，瞬殺者1分鐘能放10次大招

③別小看5個職業，就有120種搭配（包括轉職）

找到了吸引點，然后應該怎么去設計你的腳本大綱呢？

1、注意結構

由于效果廣告看重完播率和復播率，因此好的廣告需要做到“開頭有亮點，中間有共鳴，最后有反轉”

前3s需要能抓人眼球，比如如果是真人類的，前3秒應有不尋常的場景或動作表情著裝等，試想如果是2個普通人尋常說話，就無法抓住眼球；開頭不要拖泥帶水，最好直接高潮，有“后面有干貨”的感覺。

2、表意到位

不要讓玩家有理解成本，需要表達的東西就全部說出來，不能用畫面呈現后指望玩家自己去悟。

3、文案需要精簡

能減少字數就減少字數，能簡練就簡練，擴寫容易，縮寫難，此部分屬于文案基本功。

4、通俗易懂

不要堆砌形容詞，盡量少用比喻的文字表述，多陳述事實，沒有事實支撐的形容詞（超高的、巨爽的、賊給力）看上去像是空口夸大，被人認為虛假廣告。

素材制作技巧

最后就是素材拍攝和剪輯中的一些注意事項了：

1、能夸張就夸張

盡量表現演員較為夸張的那一面，比如特殊的妝容打扮、動作、表情、場景氛圍等。正常人站定不動說話最不可取。

2、節奏要快

用戶已經習慣了高頻視覺刺激，需要多切換鏡頭，同一靜態畫面不要停留3s以上。

3、圖文需要一致

由于視頻較短，且節奏較快，觀眾大腦沒有反應時間。因此不要圖文分裂（即在同一時間內，旁白在說一件事，圖片卻在表現另外一件事，兩件事都是我們迫切想表達的點）。

文章作者：菜花。公眾號：三里屯信息流。

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