文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。抖音做營銷有很多種方法，其中矩陣號玩法簡直就是流量收割機。

村長在付費社群分享案例的時候，也一直和大家強調要重視矩陣號，包括抖音上許多知名的鐮刀都在玩矩陣號。那么到底什么是矩陣號，矩陣號有沒有效果，矩陣號應該怎么玩?我相信一部分粉絲對此并不太了解。

所以今天村長就以要點式的羅列和大家快速聊聊，關于矩陣號的一些基本內容，希望你也能掌握這種霸屏的流量方式。

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何為矩陣號？

矩陣號就是通過創建多個賬號，大量更新發布視頻，為其產品或服務獲得足夠多的曝光，滿足其銷售、服務等成交的玩法。

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矩陣號有哪些好處？

1、從品牌角度來說

可以強化用戶的信任。無論是你搜索小米手機這樣的知名品牌，還是搜索一個剛興起的網紅品牌，當在抖音上出現十幾個認證過的賬號，用戶的疑慮會減少很多。

就像我們以前去推廣產品的時候，用戶喜歡性的去公眾號、APP搜索我們產品是一樣的。

2、從流量獲取角度來說

一個賬號和10個甚至是20個賬號產生的曝光效果是指數級的差異。

之前最典型的案例，當屬樊登讀書會了，每個城市的代理都會注冊一個，有幾百個賬號在剪輯、發布他的作品，從而賣讀書卡。

3、從風險性考慮

這是一個利弊的狀態，如果涉及重大違規，相關主體注冊的賬號就會被一鍋端。

當然單號普通的違規下，其他的賬號還能正常發布賺錢。

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矩陣號類型

記住矩陣號并非要在同一個機構下，也并非要叫同一個名稱才叫矩陣號，我們至少可以分為三種矩陣號類型。

1、同名同領域的

抖音上圍繞曾仕強+相關的國學分享賬號有幾百個，如曾仕強國學文化、曾仕強國學精髓、曾仕強國學智慧等等。

2、不同名同領域

同樣是賣國學書籍，有的叫國學修身、國學講堂、古圣先賢、經典智慧、易經思維等等，但很有可能都是一個人或者一個組織做的。

3、同一機構產品

比如小米公司、小米生態、小米智能家居、小米官方旗艦店等等。

抖音上還有一些比較知名的網紅以家族團隊出現的，比如宏拓智能、霞湖世家等等。

還有一些家庭搞笑號，除了主號外，像劇中出現的父母、姐妹、夫妻甚至子女的號都會同時注冊吸粉。

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矩陣號子母/兄弟模式

1、兄弟模式

可以叫克隆模式也可以產品模式，比如你做一個國學帶貨號效果不錯，就可以批量做十個、二十個。

再如以產品來劃分，如小米手環、小米手表、小米電視、小米手機等賬號。

你如果是做無貨源的，也可以做服裝號、美食號、圖書號等等。

2、子母模式

就是有了A才有了B、C、D，比如交個朋友就是最典型的子母模式。除了羅永浩這個全品類的綜合性直播間外，還延伸了酒水、服飾、美妝等系列的賬號。

再如村長剛才提到的霞湖世家，老板出名了以后，視頻里面老板的女兒、兒子、助理、保安、產線小妹等，有人氣又有帶貨能力的，全部都開通賬號賣貨。

當然，主賬號會為這些小號導流，不管是直播還是拍視頻都有這些人物的出現，從而實現流量的循環。

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矩陣號的測試功能

矩陣賬號最重要的一個功能就是測試，我不知道各位有沒有看到一些影視劇解說號。

你經常刷到一些電影或者電視劇的片斷解說，但往往只有一兩集或者重復出現三四集，我們通常叫——一剪沒。

當然還有一些好物分享的賬號，里面點進去內容都是亂七八糟的，但有的播放量、銷量都高的驚人。

這些賬號就是矩陣號里面一些充當測試的賬號，比如你要賣一個手機支架。

不清楚哪一個風格類型能有量，所以可以先拿幾個號來發一下，測試下效果。

如果可行，那么其他幾個主號就按照這類風格再去拍一下，然后配合投流拉產出。

一些影視劇解說號也一樣，不知道要剪輯的內容到底受不受歡迎，先剪輯幾條在其他賬號發一下探探路。

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矩陣號的變現模式

1、賺流量的錢

比如電影解說號，夫妻情侶號，多一個號的內容播放，就多一份收益。網上有博主專門剪輯海外德撲的比賽，有四五個賬號，每個視頻的播放量都在十幾萬以上。

2、賺帶貨的錢

一個國學號一天賣10本書，十個號就可能是100本。

3、賺私域變現的

還記得村長之前分享過壁紙號、頭像號之類的嘛，矩陣號的曝光，最終把流量導入到微信私域做社群、課程、服務等相關的變現。

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矩陣號是有門檻的

矩陣號盡管有諸多好處，但依然是有操作門檻的。并非簡單的多注冊一個賬號就可以了，同樣面臨著內容創作、起號等諸多流程。

其一小白新手先花時間做好一個賬號。

其二矩陣號也是要花錢的，比如手機設備、店鋪押金、投流等等。

其三很多人可能一天一個號只能做到一更，如果同時運營三四個號，對內容創作要求是極高的。

其四如果真想做矩陣號，建議先選擇簡單的業務入手，比如書單號的內容創作是相對簡單的。

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傳統業務也可以做矩陣號

做矩陣號不是互聯網業務的專屬，線下許多傳統業務做矩陣號反而是有天然優勢的。

以本地房產、汽車銷售為例，一個銷售一個抖音，一個公司里面就有了好幾個了。

尤其是對四五線城市的公司來說，哪怕只有兩個號在發布和直播，同城的曝光效果已經是極好了。

當然有的公司可能覺得強迫員工發抖音不太合適，那完全可以換一個思路，直接給獎勵。

但凡開通抖音號，發布作品，以點贊、發布數量、粉絲數，引流等維度考核，不懲罰只獎勵，做得越好獎勵越多。

公司提供設備、場地、人員、培訓等相關的配合，對于婚慶、酒店、餐飲、租車、美妝、服飾、家電等業務都有很好的推廣效果。

如果你是企業老板，不妨去試試。

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矩陣號起死回生

不是每一個矩陣號都可以持續有流量和出單的，每一個矩陣號都有自己的使命或者叫生命周期。

那這些號怎么辦？當然是直接注銷了！

和大家分享我們做書單矩陣號的玩法，賣一本國學書搞了50多個號，持續更新搞了兩年了，后面帶貨效果越來越差了。

怎么辦？直接把不出單或者出單少的號，全部注銷，然后再重新起名。把以前剪輯過的內容重新修改一下，再次發布。

這就是為什么，你在一兩年前看到的內容還能再次看到。

大家去思考一個邏輯就對了，比如一個做番茄炒蛋的視頻是2018年拍的，我2022年再重新拍一遍，你覺得抖音會優先推薦哪一個呢？

把這個道理想明白的，就知道起死回生的賬號玩法背后邏輯了。

—— THE END ——

文章來源：作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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