最近，能明顯的感受到，品牌對預算的管控越來越謹慎。都希望每一筆預算都能帶來很好的效果。大多數品牌對小紅書的態度是，很有必要做，但又對效果沒有把握，希望經過小范圍測試確認效果，才會分配一部分預算。

所以，很多的一線運營遭了秧，老板只畫餅但又不給預算，讓一線運營去測試效果，找到方法論。

今天呢，就給大家分享幾種，哪怕老板不給預算，也能在小紅書做有效營銷的方法。

一、產品置換內容

基于小紅書好物種草的內容基調，每天都有非常多篇關于好物種草的筆記發布。有的筆記是用戶覺得這個產品很好所以自發分享，有的是恰飯軟廣，這種情況之下，要么是有稿費可以收，要么就是有產品可以換。

稿費模式很好理解吧，品牌給到達人一定的費用，達人根據品牌提供的brief創作內容，拍攝圖片，品牌審核通過以后達人發布筆記。

置換模式跟稿費模式類似，只不過品牌只會送給達人產品，不會提供稿費。所以置換模式能合作的達人大多數以一萬粉絲以內的低粉素人為主。因為作為新手達人，沒有那么多的廣告邀約，為了保持良好的更新頻次，所以會選擇做一些產品置換。

當然了，愿意做置換模式的達人們也不是來者不拒，也是要根據自己喜好挑一挑的，所以一些冷門產品沒有達人愿意來做置換也是很正常的。

那么問題來了，在哪里可以找到很多愿意做產品置換模式的達人呢？

1）通告小程序

有這么一種神奇的小程序，可以免費在上面發布一些通告，可以是稿費模式的招募，也可以是產品置換的招募。在這些小程序上聚集了非常多的達人，每天在小程序上盯著通告，一有合適的通告就會填寫自己的信息和聯系方式，發布通告的品牌方就可以通過聯系方式與達人建聯，建立合作。

所以想做產品置換的朋友，可以嘗試在不同的通告小程序上發布產品置換的通告，通過多平臺多通告的形式積累置換模式的達人。

通告小程序會直接給大家推薦幾個，直接在微信小程序按照名字搜索即可。這些小程序使用方式是比較類似的，只需要填寫一下自己所在品牌的信息，然后根據平臺格式填寫通告要求就可以了，這里就不繼續細化了，在細化下去，你的工作都要被我做完了... ...

2）通告群

這種方式和上面提到的通告小程序原理類似，只不過從小程序變到了微信群，質量比較好的通告群是不比通告小程序效果差的，但就是沒有通告小程序那么好找。

推薦大家找一找正在合作的達人，幫忙拉一拉通告群，如果達人有幫忙拉群，記得給達人一個感謝紅包，你的通告群會越來越多。

有了一定通告群以后就可以開始自己編寫產品置換通告然后發在群里了，至于通告按照啥模式寫，建議大家照葫蘆畫瓢，看看群里在發的通告都是咋寫的。

二、做好品牌號內容

品牌專業號是主要輸出真實用戶的反饋、真實用戶的分享心得，是和用戶做朋友的陣地，而且品牌號相比普通賬號，不管是在內容上還是在營銷工具上都有很大的優勢，既可以借助這些工具撬動流量，也能借助內容承接流量。

1）薯條

雖然品牌號內容分發邏輯和流量層級是普通賬號并無差異，但品牌號是只要開通品牌號就有投放薯條權限的，而普通賬號則是需要發布筆記≥2篇且粉絲數≥500的情況下才能申請開通薯條權限。

薯條是很好的內容加熱工具，如果我們有數據表現很好的內容，可以直接用薯條來加熱，薯條會讓這篇筆記的數據越來越好。

如果品牌的朋友們通過上文提到的產品置換模式，置換到了500篇內容，那這500篇內容里面一定有數據表現很好的內容，這時候我們跟達人協商授權，把筆記轉載到品牌號上，在利用薯條工具加熱，可以起到很好的曝光效果。

2）抽獎

小紅書抽獎的效果非常好，只要獎品不設置的不小氣，基本都能撬動萬級別的曝光量，而且品牌號每個月有三次抽獎次數，積累起來最少也有三萬量級的曝光量。雖然說這部分流量或許不那么精準，但是在一定曝光量級下，還是能產生一定的轉粉和互動的。

上圖是幾個初創品牌的抽獎效果，互動效果還是非?？捎^的，建議大家每個月都把三次抽獎次數用掉，畢竟對于品牌來說，產品比預算更好調動。

三、種出“自來水”

這里給大家分享一個詞「PO-TABLE」。

這是小紅書內部團隊自己創造出來的一個詞匯，指的就是內容的“可PO性”。（即“可拋性”，亦指：產品的社交話題性）

在沒有預算的情況下，我們可以結合品牌的產品賣點、利益訴求等，在小紅書種出一顆“PO- TABLE”的種子，讓用戶自發性的種草轉播。

1）找好話題角度

你要種下的種子，不是你的產品，甚至不是產品的利益，而是消費者的“興趣”！

因為，雖然小紅書是一個適合并歡迎商品信息／產品分享的平臺，但本質上消費者在這里分享的是自己的生活和感受。

適合小紅書的話題角度，其實基本原則就是兩條：

——有人愛PO：這個話題角度，是否社區型用戶愿意、樂意甚至熱衷于分享的角度，比如體現了生活的美好、智慧、經驗等等；

——有人會搜：是否解決了用戶的痛點和問題，能夠引發工具型用戶在小紅書上搜索，或者本來就是許多用戶去尋找解決方案時在搜索的關鍵詞、話題。

從你的產品和利益，轉化成消費者PO-TABLE的話題角度，通?？梢詮倪@幾個類別進行思考：

a)問題、需求

這類話題就是針對用戶想要解決的痛點或想要滿足的需求，提供解決方案。比如口紅品類，解決“黃皮”、“唇紋”等痛點，或者“顯白”等需求，就把口紅的色彩特點，轉化成了消費者的興趣話題。

b)人設、場景

一種是從人設出發——特定人群的生活分享，自然能夠引起特定人群的關注和分享。而另一種則是場景，把商品利益轉化成在特定場景中給消費者帶來驚喜利益的道具。

“學生黨最愛的口紅”，當然是人設，把產品年輕活力、性價比高等特色融入。而“約會適合的口紅”，就是場景。

c)興趣、熱點

嫁接消費者的關注熱點和興趣，也是一種非常有效的內容策略。比如“大牌平替”就是典型例子，利用大家已經關注的大牌／熱點產品，形成關注、體現差異。

當然，這種切入角度，可以和上面兩種思路進行結合運用。

2）話題不夠，獎勵來湊

可能有朋友會說了，角度有了，但就是沒有消費者自發分享咋整??？

話題不夠，獎勵來湊??！仔細回想一下，你的廣告公司是怎么刺激你們在Social上的UGC的？

無非就兩步，設置話題，然后設置獎勵。

真的會有人，因為想得到你設置的獎勵，去寫一篇小作文的，哪怕這篇小作文看起來沒那么專業，圖沒那么好看，但是帶來的真實分享感受，對其他“小紅薯”來說，都是很好的種草內容。

所以，不妨拿出一些產品來，設置幾個不同檔位的獎勵，然后把活動發布在小紅書品牌號，甚至是私域里，鼓勵大家在小紅書上做自發分享。

寫在最后

基于小紅書去中心化的推薦邏輯，爆文對粉絲量的依賴性并不高，只用底部甚至是素人一樣可以大力出奇跡打出一篇篇高質爆文。所以，就算是用產品置換來的內容，也建議大家多花心思打磨內容，說不定就能產出爆文。

不管是產品置換來的內容還是“自來水”的內容，都是很好的素材，積累了很好的經驗，如果后面有了一定預算，完全可以根據之前的經驗進行優化，大大降低投放的試錯成本，為后面的投放打好基礎。

END