文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。最近一小段時間，抖音上流行一種說唱直播帶貨的方式。尤其是T97咖啡直播間里的大嘴女主播，讓大家記憶猶新，評論區的互動和直播間停留都還不錯。

至此，就冒出來了一大堆類似的說唱帶貨直播間。但是這樣的直播間真的有效嗎？真的可以持續嗎？其實說唱直播間之前最火的應該是文玩賬號——楠一青瓷，村長之前也寫過拆解文章。

最近看到許多人賬號又在爭相模仿，村長想幫大家避避坑。

01

賣貨的核心是產品

許多人刷到大嘴妹的直播間，再加上他們MCN公司、老板等幾個賬號的宣傳，讓大家都覺得是這種說唱方式有帶貨效果。

其實大家忽略了最本質的核心，那就是直播帶貨，最重要的是產品。

而產品分兩個方面：

其一是質量，包含了口感、服務、材料、功效等，不同產品的品質理解不同。

其二是優惠，可能是價格、優惠券、套餐、新人福利等等。

在T97的直播間，幾個引流的產品價格都在15元以內。

最低的一杯美式咖啡，才6.9元。

所以說各位，如果你也愿意拿一個通用品出來做補貼引流，其實也能火一陣子。

比如你是搞肉夾饃、面條、米粉之類的店鋪，你出一個4.9、6.9、9.9的套餐，你的直播間轉化率也會很高。

02

低價帶來的高轉化

有后續嗎？

對于連鎖加盟的店鋪來說，這相當于是總部幫加盟店引流，自己出錢做些補貼，是可以理解的。

但如果你就是一家線上店鋪，你這么做，就要問問自己腰包里面有多少錢了？

你是否能持續的提供這樣的單品來讓用戶薅羊毛。

對于做本地團購類的產品，這次薅羊毛刷到了，下次也許還會再來一次。

但純粹線上賣服飾、文玩等產品，用戶刷到一次，就也許沒有后續了。

所以以說唱+低價補貼的形式，不會長久，復購的概率更低。

03

用戶真正記住了什么？

不管是T97的大嘴妹主播還是浮夸的說唱賣貨方式，都要思考用戶記住了什么？

你真的確定，在主播如此喧囂的表演形式下，用戶對產品了解了嗎？

大嘴妹說唱賣肉夾饃、米線、咖啡，其實是不需要過度強調產品的。

因為肉夾饃、米線等在用戶的腦海里早已經有了標準和多種選擇，試錯的成本無非就是十幾塊錢而已，用戶就是純娛樂，不了解產品都沒關系。

但你是賣衣服、家電、家居等產品的，直播間吵吵鬧鬧半天都沒把一個產品說明白。

你覺得這樣的用戶對你的產品有印象嗎？有信任嗎？有好感嗎？

所以各位要十分清楚的知道，你的產品到底是什么屬性的，是否需要強調說明、引導用戶消費的。

就像你在直播間賣康師傅方便面、雪碧、可口可樂，哪怕你在跳舞，只要價格合適用戶就會買。

因為用戶對這樣的產品了解很深了，也不是因為你跳舞好看下單的，而是對品牌本身信任，其次是你的價格實惠而已。

但若一個不知名的產品，你就算跳半天舞，轉化率也很低。

04

他們的真實目的是干什么？

各位仔細去思考一下，大嘴妹背后的MCN運營團隊，服務的幾個抖音案例都有什么共性？

從咖啡、肉夾饃、KTV、米粉等等，都是搞加盟代理的。

所以對于他們來說，本質的目的并不是在于賣一兩杯咖啡、一兩碗米線。

他們是為了招商加盟，有曝光、有話題性，再加上幾個賬號的操作，最終是為了收割加盟費??！

營造這樣的現象，不是給用戶看的，是為了給潛在的代理看的。

而你自己呢？

你如果搞這種說唱的方式，直播間再搞兩三個牛頭馬面的人組合，你覺得你不會虧本嗎？

05

你是另一個大嘴妹嗎？

還有很重要的一點，T97的直播，除了做投流外，它的火還和大嘴妹有一點關系。

絕對不是因為說唱方式火起來的，而是低價引流產品+付費投流+大嘴鮮明的人物形象+外部矩陣號的助推。

但我們思考，大嘴妹是不是可持續的？

其一從員工的角度來說，是不是存在離職、請假、單干、退燒等系列不穩定的因素，尤其是紅了以后。

其二從用戶接受的角度來說，是不是能持續適應這種說唱、嘻哈的方式。

你能接受大半年，一個主播在你直播間念經，不講正事，不認真介紹產品嗎？

所以從楠一青瓷到T97的大嘴妹，諸如此類以噱頭形式的直播間，都會面臨一陣紅、后續乏力的問題，尤其是個體商戶操盤的賬號。

我希望大家依然把更多的精力放在產品、投流、內容上，其他的形式再怎么變，都不會改變用戶對產品本質的需求。

—— THE END ——