9月26日，教培機構行動派創始人琦琦和她的老公斌哥在山西舉辦婚禮，并且在視頻號進行直播。10月19日，新婚歸來的琦琦，就進行了她個人的第5場帶貨直播——夢潔家紡專場，直播9個多小時，場觀近13萬，訂單數近4800筆，GMV200W+。

此前的4場品類帶貨直播，琦琦也取得了不俗的成績：

6月17號，與新羅免稅店合作的跨境美妝專場，第一場完成77萬GMV；

7月15號，與國貨護膚品牌Rasi合作，完成53萬GMV；

7月27號，與天使之淚珍珠合作，創造了單場424萬GMV的突破性成績；

8月24號，與百麗集團合作，完成138萬GMV，打破了當時百麗在視頻號直播單場最高成交紀錄。

近年來，受到疫情以及大環境等因素的影響，琦琦開始尋求改變，向短視頻、直播領域發展，探索更多可能。

從2020年12月應邀入駐視頻號，到2021年9月參加視頻號官方的知識分享直播“八點一刻”，再到試水直播帶貨，創辦于2014年的行動派成為了教培領域較早吃螃蟹的人。

目前，行動派琦琦在視頻號的個人直播GMV累計超過2千萬，行動派服務商累計GMV也早已突破1億。

在視頻號上，我們會發現很多創始人躬身入局，琦琦也是這樣被“卷”進來的。

2014年，琦琦創辦行動派，致力于為全球華人青年提供高品質成長服務。發展至今，公眾號粉絲已超過200萬，社群總人數過20萬，影響力覆蓋全國200多個城市以及部分海外國家。

但到了2021年年末，她的創業遇到了困境，使得她不得不轉向短視頻、直播，探索轉機與改變。

報課、買設備、建拍攝間…砸了100萬元進去卻無果，她才意識到光靠團隊還不夠，必須躬身入局。

“最難的就是心態上的轉變。那時候就是太端著了，我作為管理層，團隊做到這么大，還有不錯的收入，我為什么要做短視頻？為什么要創始人出鏡？心態上根本受不了?！?/span>

從“指揮”別人工作，到“被指揮”做基礎性的工作，短視頻要自己上、私信要自己回、朋友圈內容自己寫…事無巨細都必須親力親為，工作方式發生巨大改變。

當發現身邊朋友堅持日更公眾號三個月，漲粉兩萬多，并且讓每場直播的預約都自然破千時候，琦琦也從一開始的觀望，到現在終于是忍不住摩拳擦掌了。

雖然中間也曾中斷過，但身邊的“正向卷”讓琦琦不得不積極行動起來。

金惟純在《人生只有一件事》里有過這么一段話，“真正做大事的人，一定是有愿力的；愿力的修煉，就是從每件小事背后的‘不愿意’開始的。通過小事，看見自己的‘不愿意’，把這些小小的不愿意修煉成愿意，是愿力修煉的關鍵所在?！?/span>

對此，琦琦表示深深認同。

“我愿意做基礎工作，說明心放低了，不再覺得自己是領導，必須干大事，小事都交給團隊干。其實，事業里哪有什么大小事，只要是對公司有幫助的，都是應該做的事?！?/span>

正是因為這樣，琦琦社群的粘度和好感度都有了大幅提升，也給了直播正向反饋。

今年1月6日，行動派琦琦進行了12個小時的生日會直播，吸引了超10萬人觀看，教培產品銷售額超過100萬元。而后至4月27日，進行多場教培產品的帶貨直播，累計GMV突破1000萬元。

圖片來源：行動派琦琦

隨后，她開始從教培領域慢慢延伸到美妝護膚、珠寶、鞋服箱包、家紡等其他品類的帶貨直播，目前行動派琦琦在視頻號的個人直播GMV累計超過2000萬元，行動派服務商累計GMV也早已突破1億元。

從不會到會，從會到熟練，從熟練到精通，琦琦開始享受這個過程。

目前，視頻號直播已經成為行動派的主戰場，在不斷的摸索嘗試中，形成了“公眾號+視頻號+直播+企業微信+社群+私聊”的打法，也就是琦琦說的視頻號直播的“六項精進”。

圖片來源：行動派琦琦

行動派琦琦在視頻號直播后，就開始在自己的同名公眾號「行動派琦琦」上面更新內容，發表自己的觀點，發布活動預告與直播復盤等。

例如最近一次的夢潔家紡專場直播，在直播前，琦琦團隊的小伙伴會去到長沙夢潔總部的工廠，實地考察，拍攝素材，從多方面了解產品背后的細節，了解品牌文化，以此給用戶帶來更多品質好物。

圖片來源：公眾號「行動派琦琦」

溯源的內容，就可以在公眾號的預告內容中發布。琦琦把公眾號宣傳周期定在了2周左右，開播前9天、前4天、前2天，不同的時間段都會發布相關的內容，做好預熱宣傳。

圖片來源：公眾號「行動派琦琦」

通過公眾號的直播預告，也能提升視頻號直播預約人數。

直播結束后2天，會和大家分享直播帶貨的心得，以及和團隊一起摸索出來的經驗技巧，讓有需要的小伙伴學習。

圖片來源：公眾號「行動派琦琦」

視頻號上也會發布工廠溯源的內容，讓用戶能夠更加直觀地了解品牌、了解產品。為了不讓用戶覺得無趣和煩膩，也增加了趣味短視頻的部分。

除此以外，行動派琦琦還會在上面和大家分享她婚禮的花絮，給用戶呈現更多樣的自己，也能拉近與用戶的距離。

圖片來源：視頻號「行動派琦琦」

這是她們前中后期做了非常多投入的部分。

圖片來源：公眾號「行動派琦琦」

前期，去溯源之前，負責社群的小伙伴就已經在和品牌方接洽。在群里發布精美的海報、福利政策以及海量的產品信息。

中期，負責社群的小伙伴也會跟著一起去總部，生產圖片、生產車間和生產過程等詳細的信息，同步到群里讓用戶知道。

直播當天，實時傳遞直播間產品預告、福利推送、產品優點、價格播報以及戰績傳遞等。

圖片來源：公眾號「行動派琦琦」

朋友圈當然也不能錯過，每天的朋友圈都會從不同角度種草，用更人性化的方式讓產品從展示、搭配等都呈現給用戶，提高用戶對產品的信任度與好感度。

圖片來源：公眾號「行動派琦琦」

這是一對一的精準私域。早期會比較大規模地發私聊，但后期有所調整，只針對部分精準的用戶進行邀約，很多用戶也都會給予積極響應。

圖片來源：公眾號「行動派琦琦」

在這幾場的帶貨直播中，琦琦私域粉絲的復購率高達51%，其中單人累計最高消費達3.7萬元。

當然，有規模的視頻號直播，一定是團隊各方親密配合協作的。

除了以上這些內容，還少不了直播運營團隊。琦琦選擇了和愛逛合作，供應鏈、專場策劃、選品排品、戰略調整、付費投流等環節都有專業團隊的支持，直播間才能不斷優化。

視頻號是微信生態內最原子化的內容組件，可以和微信生態內的眾多場景鏈接，從內容到私域再進入公域，又沉淀到私域轉化，形成閉環。

做好每一個環節，注重每一個細節，視頻號直播也能不斷精進。

對于琦琦來說，視頻號的直播帶貨是錦上添花，但不是重點，公司的業務重點仍然在教培領域。

幾場品類帶貨直播下來，琦琦和團隊把直播帶貨流程都逐一跑通了，并形成了一套方法論，還沉淀了許多學習資料，形成系統的課程，以教育產品的形式傳授給學員。

“我們所有的定位還是圍繞教育來做，創業7年，穿越周期，經歷不同平臺、不同階段，我們還是非常熱愛教育。帶貨固然很香，但是這些又快又容易賺到的錢，可能也會讓我們迷失掉自己?！?/span>

圖片來源：果集 · 友望數據-直播記錄

目前，琦琦的常態化直播主要是一些觀點、主題類的內容，與大家分享個人成長、工作學習方法等。直播帶貨場次有限，最多一個月一場，而直播帶貨的收入部分也會捐出去，用公益回饋社會。

能夠取得不錯的直播成績，在琦琦看來，這很大程度上是運氣，是意想不到的種子開花?！安粩嘣趦刃母嬖V自己，要去做更多的好事，種更多的好種子，才配得這份幸運?！?/span>

接下來，她們也會把直播營的課程報名關閉，專心培養2000名學員的成長，同時休整一下，明年重新出發。

之前直播是重點，以后會在視頻內容上投入更多的精力，去找到更多爆款密碼。直播方面也會探索主播矩陣路線，通過“公眾號+視頻號+社群+企業微信”等場景，與教培業務結合。

END

文章作者：西樓。文章來源：友望數據（ID：youwangshuju），專業的視頻號數據分析工具，為你提供帶貨博主、實時直播數據、爆款視頻和掛鏈數據，更好助力視頻號漲粉變現。

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